一场全军覆没的小组面试。
距离圈圈上次推送的面试官面经《我面试了八位应聘市场管培生的同学》已经过去半年了。
今天再次推送一篇面试官的面经。记录了一场没有硝烟、氛围极好，但结果是全军覆没的全部为名校生参加的小组面试。
圈圈希望，大家多一些反思，吸取经验和教训，在未来的面试中取得好成绩。
小组面试题目背景及任务
题目：根据材料中提供的跨界营销的概念和方法，为某个豪华品牌的产品A（单品售价50W-100W）策划一次跨界营销。
任务：为产品A选择跨界营销的合作品牌以及跨界营销的形式，并陈述观点。
﹏﹏﹏﹏跨界营销案例
产品A应该和谁合作呢？
欧莱雅X故宫↓小组讨论开始开始啦
大家很快进入状态，IDEA蹭蹭的冒出来：有人提出和近期火爆的好莱坞电影X合作，也有人提出和某平价零售服装国外品牌Y合作，还有人推荐了某国外运动品牌Z。
大家很快同意了与运动品牌Z跨界营销的方案，因为有小伙伴提出其运动、绿色、环保的理念，和产品A有一定的品牌契合点。
既然跨界营销的对象确定了，大家就进入到落地执行的活动中，在哪个商场做活动、选择什么时间等等一切细节都想妥了。
时间结束，小组妥妥的将方案呈现给了面试官。
听起来一切很完美.....但，面试结束后，这一组全军覆没了。
究竟为什么？让我们来解读原因......
产品单价为50W-100W，目标人群高端。所以，应该选择目标受众相当的品牌进行合作，譬如奢侈品等。
但小伙伴们太着急抛出观点了，所以忽略了最重要的第一步——产品特点以及目标人群分析，导致在选择跨界营销合作对象的时候，缺乏明确的方向。
那么与品牌Z合作，错了么？
当然没有错。作为面试官，我们对“绿色、运动”的理念充满兴趣，希望听到该理念，如何贯穿到跨界营销的活动中？两个品牌如何合作？如何碰撞出火花？如何吸引目标群体的关注?
然而，小伙伴并没有就此进行任何的延展，而是直接进入到落地活动的执行等细节上去了，而这些细节本不应该是讨论的重点。
缺乏分析、讨论方向又错了，结论必然站不住脚，导致了全盘溃败。作为面试官，考虑再三，决定全员不通过。
究竟什么原因，导致了小组集体溃败呢？
其中之一的原因出在材料的理解上以及审题上。
面对一个新的营销概念，同学们对其了解有限。小组成员面试中，难免紧张，又心急、迫不及待看完题、迫不及待的输出观点，导致任务的方向都错了，全组跑偏。
小组一共8个人？就没人发现整组跑偏的情况么？可能是有的。但是她由于怕说错话，怕和别人意见不统一，选择了沉默，错过了挽救整个小组以及挽救自己的机会。
所以，面试官严肃的在这里提醒大家：小组吵翻天都没关系，就怕讨论方向跑偏。一旦跑偏，全组极其容易挂掉。
那么，如何避免这样的事情再度发生呢？
防止全员溃败，三条锦囊要记牢
1. 仔细阅读材料，认真审题，搞清小组的任务究竟是什么？
作为面试官，我们理解大家急于表现自己的心理，生怕少说一句话就被Fail掉。但是，如果小组讨论的目标都错了，说再多的话也没有意义，因此一定要认真阅读材料、认真审题！
有时小组讨论材料很长，时间很紧，这种情况就要快速阅读，抓重点看。甚至可以选择，先去看任务，再返回头看材料，就像英语考试一样。
2. 作为小组成员，发现方向错误，请及时说出自己的观点！
记住，不怕错，不怕意见不合，不怕得罪人，就怕你憋着不说，眼睁睁的看着小组向着错误的方向一路直行。
作为面试官，我们期待的是观点的撞击，期待不断有一个人去说服另一个人。因为现实工作远比小组讨论复杂的多，这就需要你发挥沟通能力和说服力，去影响领导、跨部门的同事、外部的合作伙伴更好进行合作，达成目标。
3. 知识多积累，让自己有Sense。
以这次题目为例，作为大家耳熟能详的品牌A，目标群体是“高端（收入）”人群。从“高端”角度出发，很容易联想到一些高端品牌，如高端化妆品、珠宝、奢侈品等等，而不是将眼光仅仅拘泥在零售服装业。
当然，现在的你，无需去涉猎所有行业，但只要多多留意自己感兴趣的企业以及行业信息，培养自己相关的意识其实并不难。
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